Gerente de Contas

Localização: Paraná, Brasil

Requisitos de Viagem: >10 %

Requisitos de idioma(s): Português, Inglês

Nível de Senioridade: Associado

Buckman é uma empresa química global de capital privado, com sede em Memphis, TN, EUA, comprometida com a proteção do meio ambiente, a manutenção da segurança no ambiente de trabalho e a promoção do desenvolvimento sustentável. A Buckman oferece um serviço excepcional e soluções inovadoras aos nossos clientes globalmente nos setores de celulose e papel, couro e tratamento de água, ajudando a aumentar a produtividade, reduzir riscos, melhorar a qualidade dos produtos e proporcionar um retorno mensurável sobre o investimento.  A Buckman está no meio de uma transformação digital de seus negócios e focada em desenvolver as capacidades e ferramentas para apoiar isso.

Resumo da Posição

Responsável por manter as vendas para clientes existentes e conquistar novas oportunidades de negócio, com o objetivo de garantir resultados de vendas e lucratividade nas fábricas de operação e/ou mercado designado, alinhado com as diretrizes da empresa e planos globais.

Principais Resultados

Segurança: Garantir que todos os padrões de segurança da área sejam atendidos

• Melhorar a conformidade em segurança e a implementação do Plano Global de Segurança
• Desenvolver documentos necessários para todas as aplicações Buckman
• Realizar 100% das auditorias aplicadas à Buckman e implementar as ações definidas para a área dentro dos prazos acordados

Vendas: Atender ao orçamento de vendas (USD) definido para a região.

• Conseguir novos negócios/aplicações em clientes existentes
• Consiguir novos negócios/aplicações em novos clientes
• Reporte de previsões de vendas na plataforma Buckman
• Coletar e manter projetos e oportunidades de vendas atualizados

GP%: Atenda ao orçamento do GP% definido para a área.

• Entender as necessidades dos clientes e realizar uma pesquisa focada em desafios versus oportunidades para cada cliente
• Fazer as escolhas corretas na linha de produtos, para atender às necessidades dos clientes e garantir o melhor GP% para a Buckman
• Implementar ajustes de preço sempre que necessário, mantendo uma frequência mínima de um ajuste por ano

MPC: Atender ao Orçamento (USD) do MPC definido para a área.

• Gerenciar as despesas nas contas atendidas, sempre garantindo o uso correto dos recursos disponibilizados pela Empresa.

• Garantir o uso adequado dos equipamentos disponibilizados aos clientes e realizar a gestão de ativos.
• Ter conhecimento aprofundado sobre contratos gerenciados, garantindo que estamos realizando atividades totalmente alinhadas com o que foi contratado pelos clientes.
• Responsável pela gestão do CTC na área de negócios.

AR: $ de Recebíveis Atrasados > 30 dias = 0

• Estar sempre atento a oportunidades para negociar reduções nos prazos de pagamento concedidos aos clientes
• Sugerir limite de crédito aos clientes com base nas informações disponíveis do mercado
• Realizar a gestão contínua de contas a receber

Requisitos

• Requisitos Educacionais: Bacharelado em Química, Engenharia ou Administração de Empresas
• Inglês Intermediário
• Informática

Obrigatório:

• Conhecimento dos processos industriais relacionados ao segmento.
• Experiência em vendas ou aplicação de produtos químicos na indústria
• Carteira de Motorista (Categoria B)

Competências

• Responsabilidade
• Orientação para a Ação
• Persuasão
• Comunicação eficaz
• Foco no Cliente

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